Wat is nu eigenlijk het probleem? (e-book)

Wat is nu eigenlijk het probleem? (e-book)

Een krachtige en overtuigende adviesaanpak

Uitvoering
E-Book , 104 pagina's
ISBN
9789089651143
Gepubliceerd
2011
€ 12,99

Als consultant wilt u maar één ding: dat een klant het door u uitgebrachte advies met overtuiging overneemt. Maar veel adviezen worden niet of onvoldoende onderbouwd. En zonder een goede onderbouwing zien klanten niet in waarom een advies waardevol is en waarom ze het zouden moeten overnemen. Alleen goed onderbouwde adviezen hebben overtuigingskracht en daarmee kans van slagen. Maar hoe pakt u dat aan?

In dit boek vindt u een succesvolle adviesaanpak, gebaseerd op twee beproefde modellen: PROA en OPR. PROA staat voor Probleem, Risico, Oorzaak en Advies, en is bedoeld om een logische redenering van probleem naar advies te presenteren. OPR staat voor Oorzaak, Probleem en Risico, en heeft tot doel de juiste oorzaak voor de PROA te analyseren. Daarmee heeft u een krachtig middel in handen om klanten voor u te winnen.

- Een bewezen adviesaanpak aan de hand van twee logische en praktische modellen.

- Veel voorbeelden van slecht en goed onderbouwde adviezen.

- Bedoeld voor elke consultant die met beter onderbouwde adviezen meer succes wil behalen.

Over de auteur

Peter van Loevezijn werkt voor trainingsbureau Vergouwen Overduin, waar hij meer dan tien jaar consultants/professionals van klantorganisaties begeleidt bij hun schriftelijke en mondelinge adviezen met de PROA- en OPR-modellen.

Wis filter
  • Peter van Loevezijn

    Peter van Loevezijn

    Peter van Loevezijn (1964) is een veelzijdig professional die zich graag van verschillende kanten laat zien. Zo is hij marketeer (communicatie)adviseur business developer blogger en schrijver van boeken. Zijn grote passie is organisaties en professionals...
    Loevezijn L

Meer weten over Advisering? Er is meer! Op ons blog blog.vanduurenmanagement.nl publiceren wij en onze auteurs regelmatig interviews en artikelen met ervaringen, expertise en best practices om jou te helpen groeien als professional.

Deze artikelen gaan net als Wat is nu eigenlijk het probleem? (e-book) over Advisering en vind je misschien ook interessant.


Results of blog query (this text will be replaced...)

Andere relevante artikelen in de categorie op blog.vanduurenmanagement.nl .

Relevante blogs zoeken...